yabo官网前段时间,美国总统大选,沾了两个候选人(特朗普和哈里斯)名字谐音的光,川大智普(002253.SZ)和哈尔斯(002615.SZ)狠狠刷了一波存在感,二者的股价随着特朗普和哈里斯胜选概率的变化跌宕起伏。
其中,主营杯壶业务的后者,原本只是一支寂寂无名的小盘股,在资金的“无厘头”炒作中,声名鹊起。
把时钟回拨到1997年,彼时,哈尔斯创始人吕强刚刚遭受了一场重大打击,因为电子秤生意失败,他不仅亏掉了几十年的积蓄,还倒欠了银行80万的账款。
不过,吕强很快便东山再起。1997年,其通过不锈钢垃圾桶重新赢回所有,而后,又将目光投向盈利空间更大的保温杯市场。
他认为,不锈钢真空器皿应用广泛,且中国是全球最大的不锈钢真空器皿生产国之一,无论是贴牌出口还是自产内销,都大有商机。
那些年,市面上几乎所有的知名大牌都依仗代工模式,诸如Stanley、Yeti、Takeya、膳魔师等,身后都藏有哈尔斯等江浙沪“工厂”的身影。
尽管代工模式为公司带来了稳定的订单和收益,但也客观存在利润率低、话语权弱、对单一客户依赖强等弊端,特别在国际竞争加剧,供应链有重组苗头的背景下,代工模式的风险日渐凸显。
更重要的是,代工模式很难让哈尔斯树立起独立的品牌形象,自然也就难以赚到大钱。
2016年起,哈尔斯决定从幕后走向台前,一边开启自主创牌,线上线下渠道双管齐下,发力国内市场;一边收购瑞士百年“老字号”SIGG,加速海外布局。
如今,哈尔斯旗下已拥有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌,针对不同群体的需求,覆盖从大众到高端、从运动到时尚的多重细分领域。
不过,反馈到财报上,哈尔斯并没有脱离代工这条主线年,公司以OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)为主的境外收入为19.76亿元,占总营收比重为82.09%。
2024年上半年,该项分地区收入为11.96亿元,占总营收比重为85.91%。
有必要一提的是,在哈尔斯的境外收入中,来自北美的客户或是主力贡献者。公司曾披露过,2022年上半年美国市场业务占比74%。
这意味着,在贸易战等多变的政经环境下,哈尔斯蕴藏着较大的不确定性因素,也因此可能掣肘公司的成长性。
拉长视线看,哈尔斯的业绩波动起伏,且近三年营收原地踏步,基本维持在24亿元左右的规模,已出现一定程度的“滞涨”。
不过,进入2024年,哈尔斯一举扭转颓势,前三季度,实现营收23.67亿元,同比增长38.77%;实现归属净利润2.25亿元,同比增长47.03%。
“双11”大促,根据哈尔斯公布的战报,其产品全网销售总额破千万。在天猫、京东自营、抖音上取得了双位数增长,在拼多多、达播平台更是获得三位数增长。
其中,华为智选哈尔斯智能水杯系列,荣登京东双十一“智能水杯”综合销售额、销售总数连续四年TOP1。
据《节点财经》了解,早在2019年,哈尔斯便接入华为智选鸿蒙智联生态,2020年联合华为智选共同推出华为智选哈尔斯智能水杯旋盖款,2021年将智能杯的应用材质由不锈钢拓展到钛,同时在原有的水温显示、喝水提醒等功能的基础上新增了糖分检测并计算卡路里的功能。
2023年,在华为智选之外,哈尔斯引入八马茶业,集三方之力推出华为智选哈尔斯智能泡茶杯。
近期,哈尔斯携手华为智选团队共同打造的新款智能泡茶杯上市,宣发层面,该款泡茶杯搭载新一代近距离无线传输技术“星闪”,为全球首款。
实际上,关于智能杯,业界一直有“智商税”的讨论。95后的露娜告诉《节点财经》,“哈尔斯智能杯使用了将近两个月,其实和普通水杯的区别不大,无非是多了记录饮水量、提醒等可有可无的功能,售价倒是高了不少。”
其次,虽然押注智能化,但哈尔斯的研发投入一直较低。2024年前三季度,公司研发费用率4.11%,销售费用率8.52%。
最近几年,哈尔斯全方位布控营销,包括邀请00后明星王源代言;产品广告登陆微博开屏、热榜、首页等区域,利用社交媒体的传播效应为品牌造势;亮相北京、上海、杭州、重庆、长沙等一线和新一线城市高铁站,借助核心交通工具的影响力和辐射面,强化心智植入等。
不可否认,这些举措产生了一定效果,让哈尔斯不再只是“人到中年不得已,保温杯里泡枸杞”的主角,也逐渐在年轻人中有了声量。
但更深次的原因,恐怕是杯壶市场本身小众且偏冷门,自带“螺狮壳里做道场”属性。
公开资料显示,2022年我国以出厂价计算杯壶市场规模达到379亿元,同比增长16.2%。据行业预测,从2022到2026年五年间平均增幅将达到11.6%以上。
看上去尚可的增速,实际上建立在不大的量级之上,并且杯壶行业一直以来处在“有品类无品牌”状态,哈尔斯几经努力,让保温杯和年轻人的“情绪搭子”挂上钩,可在格局分散、区域割据的混战中,并没有可裁夺局面的绝对胜算。
国内保温杯市场,虽然相对偏小,但却百花齐放,群雄逐鹿,国货品牌里除了哈尔斯,嘉益股份、同富股份、安胜科技、嘉特股份企业旗下产品,以及匡迪、希乐、思宝、傲仕等“后起之秀”,均是强劲对手。
相关数据统计,销售额口径下,2021年哈尔斯在国内市场的市占率仅为7.7%。
所以,放大声量,让更多年轻人用上保温杯,既是哈尔斯等同业的难题,又是不得已而为之的出路。
值得注意的是,2020年哈尔斯创始人吕强制定了“三百”战略目标,即百强企业、百亿企业和百年企业。目前来看,哈尔斯距离这一KPI还很遥远。
证券之星估值分析提示哈尔斯盈利能力良好,未来营收成长性良好。综合基本面各维度看,股价合理。更多
证券之星估值分析提示IGG盈利能力良好,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价偏高。更多
证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价偏高。更多
证券之星估值分析提示嘉益股份盈利能力优秀,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。更多
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